IPO案例：体外资金循环！公司业绩增长但平均工资降低，通过供应商发放工资

问询

1、结合薪酬政策体系、人员结构等因素，补充说明在公司业绩增长的情况下，销售人员和管理人员平均薪酬呈下降趋势的原因及合理性；

2、说明报告期各期通过供应商或其他主体发放工资薪酬的具体情况，相关成本费用是否纳入会计核算，后续对该不规范行为的整改情况。

回复

（一）结合薪酬政策体系、人员结构等因素，补充说明在公司业绩增长的情况下，销售人员和管理人员平均薪酬呈下降趋势的原因及合理性

1、公司薪酬政策体系

公司制定了《薪酬方案》《考勤制度》等管理制度，对员工薪酬结构、计算方式、计提与发放、薪酬调整原则、绩效奖励等相关内容进行了详细规定。根据上述薪酬管理制度，公司销售人员、管理人员等员工的薪酬主要由基本工资、岗位工资、考核工资、工作补贴和社会保障等构成。员工薪酬体系根据工作年限、员工职级及贡献程度、部门管理运营成本等因素有所不同。公司销售人员、管理人员具体薪酬主要构成情况如下：

（1）基本工资

基本工资即员工在一个考勤周期正常工作的前提下，获得的薪酬补偿，基本工资通常与员工职级、工龄和岗位性质等挂钩。

（2）岗位工资

员工岗位按年度岗位设置方案进行调整；岗位工资与员工出勤天数挂钩，按照公司《考勤制度》核算，按天计算。

（3）考核工资

考核工资按月考核后发放；员工的考核工资根据公司的业绩和个人业绩按月或按年度进行调整；考核工资与员工出勤天数挂钩，按照公司《考勤制度》核算；考核工资与绩效考核结果挂钩。

（4）员工补贴

报告期内，发行人员工数量及平均薪酬情况如下：

报告期内，公司平均员工人数及薪酬总额逐年增长，平均薪酬包括公司承担的社保公积金。2020年员工人数较2019年增长75人，人均薪酬有所下降，主要系2020年度受新冠疫情影响，社保减免导致人均薪酬下降，剔除社保因素影响，人均薪酬呈小幅上升趋势。2021年公司员工人数较2020年增长149人，人均薪酬较2020年上涨2.56万元，主要系员工薪酬水平有所提升，同时2021年度取消了社保减免政策。报告期内，公司销售人员和管理人员平均薪酬呈下降趋势，主要系随着公司业务规模的增长、区域化布局的深入落地，为提升公司销售能力、管理水平及进一步完善公司内控水平，公司积极引入较多的销售人员、管理人员等，该等人员工作年限较短、工作职级较低，人员结构因此有所变化，一定程度上拉低了平均薪酬水平。

3、补充说明在公司业绩增长的情况下，销售人员和管理人员平均薪酬呈下降趋势的原因及合理性

报告期内，公司销售人员和管理人员数量大幅增长，在公司业绩增长的情况下平均薪酬呈下降趋势，主要系公司积极引入了较多的销售人员、管理人员等，该等人员普遍工作职级较低、工作年限较短，因而人员结构有所变化。由于公司新增人员平均工资水平较低，一定程度上拉低了平均薪酬水平。报告期内，公司销售人员和管理人员不同级别的员工人数及平均工资分布情况如下：

由上表可见，报告期内，公司新增销售人员和管理人员主要以普通、中层级别人员为主，该等级别人员平均工资水平较低，一定程度上拉低了平均薪酬水平。

（二）说明报告期各期通过供应商或其他主体发放工资薪酬的具体情况，相关成本费用是否纳入会计核算，后续对该不规范行为的整改情况

报告期内，发行人存在通过中间公司支付员工工资社保的情形，具体情况如下：

发行人已按照业务的真实情况进行调整，主要为成本费用之间分类调整，调整结果真实、准确，已纳入会计核算，上述事项主要系成本费用之间的重分类调整，调整前后对发行人报告期内利润总额等主要财务指标影响程度较小。发行人已制定了《货币资金管理制度》《供应商管理办法》《技术协作管理规定》等相关制度，按照程序完成相关问题整改或纠正。整改后，发行人内控制度正常运行并持续有效，首次申报审计截止日后，发行人未再出现上述内控不规范和内控制度不能有效执行情形。