周末跟许多朋友聊了一下。虽然市场比较冰冷，但是大家把销售数据拆开一看，发现很多都是大客户，因为最近有很多单子都是大几百甚至上千的。
我跟行业里几个头部的理财经理朋友聊了一下，其实大家给出的答案都差不多：大客户接受低位配置的逻辑，可以聊而且听得进去，风险承受能力也够，核心是你有没有更能坚定客户信心的逻辑和信息。当然，这意味着其实客户本身是想买的，一来是跟他们说的人很少，二来是许多人能提供的信息都是第一层的，而大客户的认知层，往往更高阶。 我问了朋友一个问题，为什么高端客户反而风险偏好更高，反而能够在低位布局，一单就买个三五百万呢？朋友的回答简单粗暴：因为现在能买三五百万的客户，身价肯定都远超三五千万，高端客户跟你想的不一样。 懂了，原来贫穷限制了我的想象力，不是风险偏好高，而是巨大的资金量怼出了皮糙肉厚风险承受能力。 可能这就是现实版的马太效应吧，富的越来越富。回想起来，2018年4季度那会儿也是一样，所有的基金都卖不动，结果某大牛三年300万起点的专户还需要抢。你说客户那会儿真的想明白中美关系未来的走势了吗？不担心创业板股权质押爆雷继续？已经看到去杠杠有缓和的迹象了？ 我觉得没有，反正就是，不差钱呗。最多加一句，相信明天会更好。 
