"到店电商业务成为新增长极。"
本文为IPO早知道原创
作者｜Stone Jin
据IPO早知道消息，移卡（09923.HK）于3月31日发布2021年年度业绩报告。2021年，移卡收入30.59亿元，同比增长33.4%；经调整后净利润4.35亿元，同比增长20.6%。
从收入构成来看，一站式支付服务收入约22.68亿元，同比增长24%；商户解决方案收入约6.42亿元，同比增长38.5%；第一次作为单独业务板块披露的到店电商服务收入则约为1.48亿元，平台总商户交易量超3.98亿元。
值得注意的是，在2021年中期业绩报告里，移卡曾提到，为获取更多的商户流量，移卡为商户提供了更具吸引力的收费政策，并且主动调整渠道分佣机制以激励渠道合作伙伴、强化销售体系。
年报显示，截至2021年底，移卡在全国与近1.5万家独立销售代理和销售合作伙伴建立合作，与95家银行实现商户资源共享；另外还通过云支付平台，与餐饮、零售、旅游景点、酒店等直领域的超2,000家独立软件供应商（ISV）、四方支付、金融机构等合作伙伴建立合作。
某种意义上而言，移卡正从一个支付方案提供商，转型成为一家以支付为基础的科技平台，逐步构建一个独立及可扩展的商业数字化生态系统。譬如，通过“自研+投资”的方式，移卡现已拥有超过100个自营功能模块和15个生态合作伙伴功能模块，其中包括扫码点餐、收银管理、进销存管理、营销及客户留存、线上门店与配送、客户关系管理等。
2021年，移卡更为明确了商户解决方案业务的推广策略：持续培养中小商户使用数字化解决方案的习惯——中小商户受限于资金、精力、人才的限制，对于数字化转型产品的要求就是简单好用，即产品要真正能解决商户痛点。基于在企业服务市场的十年积累，移卡已拥有丰富的服务中小商户的经验，并且能够在与商户的互动中发现新需求。
随着商户基础和产品矩阵的日渐丰富，移卡在推动商户解决方案收入增长的同时，毛利也在不断增加——报告期内，移卡商户解决方案的毛利率从2020年同期的56.2%上升至59.5%。这意味着，移卡商户解决方案赚钱能力进一步提高。
另外需要注意的一点是，原本归属于科技赋能商业服务的到店电商业务，本次首度作为一个独立的业务板块单独披露。换言之，到店电商业务是移卡未来重点发展的方向之一。
自2020年下半年起，移卡开始试运行匹配本地生活市场需求的到店电商业务。
2021年上半年，移卡到店电商业务的GMV超过7100万元，收入约4500万元；并于2021年下半年领投生活服务电商平台“帮帮抢”千万人民币级别A+轮增资，稍后又收购了鼎鼎文化旅游(成都)有限公司（即“千千惠”平台）60%的股权。
截至2021年12月31日，移卡到店电商业务已覆盖全国近300个城市，拥有300万名注册社区达人，深度下沉到中小城市。
据移卡预计，2022全年度到店电商业务将录得平台总商户交易量约为28-35亿元。
移卡表示，未来会继续扩大投入，不断丰富品类供给、拓展运营渠道、提升团队效能，以助力到店电商业务的爆发式增长。
